决战黄金周 卖场网店国庆优惠比拼

http://jiaju.sina.com.cn 2011年09月30日09:33 中国建材第一网

　国庆黄金周作为全年家电销售的重要节点，自来是各大卖场的必争之日，而近年来电子商务的迅速崛起，让B2C网上商城也加入了这场促销大战当中。为此我们特别为大家整理汇总出2011年"十一"期间卖场和网店的各种优惠信息，便于大家比较和选购。
　　样本搜集
　　卖场方面我们选择了国美电器、大中电器、苏宁电器这三家全国性的大型电器连锁企业的旗舰卖场。
　　网店则选择了京东商城、新蛋商城这两家在国内网民中口碑较好、规模覆盖全国的B2C网上商城。
　　卖场活动信息
　　1、国美电器
　　国美电器从9月23日就开始了大规模的十一促销，以国美亚洲第一店北京马甸新活馆店为例，消费者在促销期间能享受到三重优惠：
　　第一重，礼金卡大派送，礼金卡从100元到500元等，到马甸新活馆购买相应家电产品可以直接抵现。
　　第二重，购物赠送超值礼品，IPAD2、32寸液晶电视、尼康单反相机、小家电、豆浆机等家电产品满额就送。
　　第三重，举行抽奖免单活动，9月23日至25日12：00期间，消费者在马甸新活馆购物，可参加"你购物我买单"抽奖活动，中奖顾客有机会享受购物免单的优惠，最高免单4999元。
　　2、大中电器
　　大中电器虽已归属国美旗下品牌，但优惠活动却别具特色，20亿资源重磅备货，此次大中取消以往的反券等促销形式，改为更实惠的特惠直降，四项补贴直降+以旧换新补贴+节能补贴+赠品将带来更为惊爆。同样是大中亚洲第一店，大中电器北京中塔新活馆将率领京城61家门店，掀起一场横扫东西南北全城的特惠促销风暴。仅赠品一项就投入"20吨果汁、300吨汽油卡、300万家乐福卡"，并且您无需购物也可参与"抽奖赢一吨汽油"活动。同时还有备受消费者关注的抽取千足金金条活动。
　　3、苏宁电器
　　苏宁电器则选择用夜市领衔，据了解，从9月30日14：00开始，作为国庆热销推进的前奏，一场精心准备的夜市活动将在北京苏宁十大旗舰门店隆重启动。届时，苏宁国庆期间各大促销活动都将提前实施，促销让利先于国庆到来。苏宁方面表示，旗舰店夜市作为苏宁电器国庆假日热销的保留开场节目，历来都承担着提前让利回馈、烘托热销气氛、拉抬黄金周人气的使命，这一使命与其说是提前试水，不如说是真枪实弹的热卖热销。
　　苏宁夜市当晚的超级买赠将成为黄金周的点睛之笔，消费者购物累计满2888元送22寸液晶电视，满5888送32寸液晶电视，其优惠力度是其他卖场无可比拟的。
　　通过上面的促销信息汇总，我们可以看到各家卖场都以不同于以往的方式进行大力度的促销，而共有特点则是将国庆活动提前投放，抢占促销先机，国美甚至从9月 23日就开始了国庆优惠活动，并且强调活动力度和"十一"七天相同，更有15天加保服务，完全消除了消费者担心继续降价的顾虑。
　　网店活动信息
　　1、京东商城
　　京东商城作为国内最早的B2C网上商城之一成立于2004年，短短几年之间成长迅速，从众多网店中脱颖而出，成为中国最具规模的B2C网上商城，2010年就已占据中国网络零售市场份额33.9%，是名副其实的中国零售行业的电子商务领头羊。
　　从京东网站我们可以了解到，早从9月2日开始，京东就开始了大规模的促销活动，一直持续到10月30日，命名为"沙漠风暴"活动，和美军入侵伊拉克的行动同名，似乎是暗示要推翻旧渠道，用电子商务彻底洗牌中国的家电零售行业。
　　不同于传统卖场，京东的"沙漠风暴"活动并没指出具体的优惠比例，而是充分提现网络优势，打出0利润、全网最低的招牌，将单品进行巨幅优惠，并推送至活动页面，而且根据库存及销量随时调整，页面的活动商品都是动态的，售完马上推出另外一款特价产品。引得网民们不时来刷新活动页查看特惠商品更新。
　　2、新蛋商城
　　与中国土生土长的京东商城不同，新蛋是由美国B2C巨头newegg.com在中国成立的分公司，初期也是和京东商城一样主要以IT产品为主，近几年逐步丰富产品线，发展成为了配送体系覆盖全国的一家综合性电子商务零售网站。
　　直到笔者发稿时间截止，我们在新蛋上没有看到明确的以国庆为主题的促销活动，唯一一个大范围促销活动则是以11月份的新蛋十周年店庆为主题，用向广大网友赠送购物券的形式，力度也算比较大，据网站宣称将有8.2亿面值的赠券发放到新蛋用户手中。
　　编辑点评：
　　通过对卖场和网店的国庆特惠活动汇总，我们发现了一个非常明显的区别，卖场多数采用了传统的限时促销方式，无论是提前几天还是只在国庆期间，都有明确的时间点。而网店促销则侧重于单品特价，并不突出国庆字眼，甚至像新蛋直接忽略国庆，没有针对国庆期间的优惠活动。
　　我们分析这其中的巨大差异，除了两种渠道对民众国庆消费观念的看法的不同，也有自身平台特点的原因：
　　1、消费体验角度
　　对于传统卖场渠道，国庆的特惠活动可以提升人气，经过调查，卖场中大量的消费者拥挤选购的场景，最有助于促进销售。
　　而B2C网店则不然，消费者是通过电脑访问网店网页的方式进行购买，限时特惠而来流量会引起服务器负载较高，访问速度慢，甚至无法访问的故障，这样会大大影响消费体验。
　　2、采购配送角度
　　传统卖场押宝国庆是因为要提前大单拿货，然后配送至各个门店，通过销售网络传递到消费者手中，这种形式非常欢迎集中消费的出现，卖场可以通过大单拿货降低成本，集中消费又能减少各门店的库存周期。
　　而B2C网店则只设立一个或几个物流中心，订单是通过快递形式配送至最终用户手中，配送网络一旦固定，如果出现短时间内的集中消费会带来比较大的配送压力，所以电商平台都尽可能将促销活动周期做长，通过不时放出特价单品来控制消费者下单，平稳出货。
　　所以传统卖场依然希望出现人头攒动的集中消费，而对于B2C网上商城，更希望看到的是用户持续的、平稳的消费增长。对于这一切，消费者将告诉两种渠道自己究竟将做出怎样的选择。